在挪威买房——投标

挪威的中介是真正的中介,连银行都要把钱先转到中介公司的账户上,等待房屋交接完毕这笔钱才会到达卖价账户。这个交接日后再说。本文主要说说投标。

一般来讲,房主会在卖房之前做一次房屋价值评估,通常在finn.no上看到的Verditakst就是这个价值。评估机构会给出一个比较详细的评估报告,主要包括市场价值和技术价值,通常市场价值会远高于技术价值,因为房屋自从建成之后起,通常是贬值的,但是由于土地升值,周边设施不断完善,房屋的市场价值会持续上升。而这个市场价值,是由评估机构参考近期周边房屋成交作出的评价。不过据说这个数字是有水分的。所以不能盲目参考。不过总的来说,这个Verditakst还是有些借鉴意义,因为卖房是的房主要价,往往在这个价值上下不远,而大众也普遍会根据这个价值来作出决策。

通常是在第二次看房日之后的第一个工作日开始投标,在投标开始之前,需要先填写一个纸质的首次投标确认表格,可以发照片或者sms给中介,投标金额与这个市场价值是无关的,你可以按照你的意愿出价,比如房主要价250万,你可以出价200万,以示参与。

假如一套房子有多个人竞标,那么一般在上午11点左右竞标会开始激烈起来,这个过程通常是由中介以短信或电话的方式通知各位竞标买家,从2013年底开始,挪威要求所有的出价必须有短信或邮件书面确认,所以这个沟通过程是必须有记录的,不能只是电话里说一下就行。

竞标是个很有趣的过程,要和中介和其他买家斗智斗勇。因为每一次出价的策略都可能会直接影响到你能否拿下。竞标各方往往会有自己的初始价位,心理价位和极限价位,但是心理价位非常容易受竞标气氛影响,竞争激烈的时候,心理价位往往会水涨船高,而极限价位也很有可能因为一时冲动超过预定。所以在竞标的时候,比较明智的选择是:

  • 首先要调研下大市场环境,看看新闻舆论怎么说房价趋势;试图站在卖方、中介和其他竞标者的位置思考策略;
  • 对房屋的价值做好自己的判断,切勿一味听信中介,因为中介是从卖方赚钱,不是从你这里;
  • 在和中介沟通中不要过分表达欲望,因为中介行为很容易影响卖方决定,而且在竞标之后,中介还会进一步影响卖方决定;
  • 竞标之前,设定好自己的心理价位和极限价位;切勿随意改变;
  • 竞标过程中,观察其他竞标者的首次出价,判断其心理价位;
  • 竞标过程中,观察其他竞标者对最高出价的响应,包括时间间隔,加价幅度,判断其出价策略以及购买意愿和信心;
  • 竞标过程中,通过其他竞标者的首次出价和对最高出价的响应,有机会看出是否是土豪型,如果是土豪型对手,自己出价的时候千万不要超过自己的心理价位和极限价位,因为对于土豪型选手来说,钱不是问题,典型的土豪选手有卖了house换apartment的老人家,牙医等。
  • 竞标过程中,最容易打击对手的方法是对对方出价快速且凶狠的反应,当你看清对方的加价策略时,最恨毒的莫过于直接压过对方一次加价间隔,比如你的出价是245w,对方加5w,那可以猜测对方还有5w的空间,那你如果加2.5w,对方就可能加2.5w,所以如果你觉得250+5w能接受,就直接压过他的心理价位,不要给对方在255w出价的机会。这样会提高胜算。
  • 竞标过程中,如果碰到土豪型选手,就早早退出继续看广告吧~~

竞标结束之后,如果最高出价低于卖方要价,卖方可能会不接受交易,当然这个是人家的权力,虽然大家可能各有自己的判断,但是在经历了我个人的竞拍过程之后,我认为在这种情况下,应当果断的拒绝任何涨价,通常中介不会轻易放弃一次交易,因为中介最希望的是成交。当然,如果人家要250万,你只出200万,你果断拒绝的结果也许就是人家不再和你沟通了,呵呵。

竞标过程本身是一场谈判,虽然你只是抛出了一个价格,但是你需要的信息远不止别人的出价数字和你自己的心理价位,如果不能综合判断局势,可能会成为这场谈判中的配角,最终要么白玩一场,要么丧失本可能低价成交的机会。

另外就是,我同事跟我说,其实没有哪一套房子是你非买不可的,总会有另一个合适的选择:)

最后,大家复活节快乐,准备去克罗地亚度假了,晒晒太阳:)